معرفی دوره
چرا تیمهای فروش قدرتمند، ناگهان فرو می پاشند؟
شما تیمی دارید که ماهها فروش عالی داشته، اما ناگهان… فروشندههای کلیدی استعفا میدهند، انگیزه بقیه به شدت افت میکند و نمودار فروش به سمت پایین کشیده میشود. این یک سناریوی کابوسوار برای هر مدیری است. اما چرا؟ چرا تیمی که دیروز قهرمان بود، امروز از درون پوسیده است؟
دوره «جلوگیری از انهدام تیم فروش» دقیقاً برای روشن کردن این نقطه کور طراحی شده است. این یک دوره مدیریتی-رفتاری تخصصی است که به شما نشان میدهد فروپاشی تیمها، یک اتفاق تصادفی نیست؛ بلکه نتیجهی نادیده گرفتن علائم هشداردهندهی پنهان است. ما در این دوره به شما یاد میدهیم که:
-ریشهی واقعی نارضایتی و خروج نیروها را پیدا کنید (فراتر از حقوق و مزایا).
- چگونه جلوی فرسایش تدریجی انگیزه و وفاداری فروشندگان را بگیرید، قبل از اینکه دیر شود.
- سیستمی بسازید که تیم را نه فقط «فعال»، بلکه «متعهد» و «پایدار» نگه دارد.
اگر میخواهید دیگر شاهد صحنهی خالی شدن میزهای فروش و سقوط ناگهانی درآمد نباشید، این دوره نقشهی نجات شماست.
برای مشاوره و ثبتنام همین حالا تماس بگیرید: 0413150
مزیت های دوره
این دوره فقط تئوری نیست؛ بلکه حاصل تجربیات واقعی در مدیریت تیمهای فروش است:
پایان دادن به چرخهی "استخدام و اخراج": یاد بگیرید چگونه نیروهای کلیدی را برای سالها در تیم نگه دارید.
سیستم سازی به جای اتکا به افراد:ساختن فرآیندهایی که مستقل از حضور مدیر، به درستی کار کنند.
تزریق انگیزه پایدار: تکنیکهایی برای جلوگیری از فرسودگی شغلی و حفظ اشتیاق تیم.
رهبری اثرگذار: تبدیل شدن از یک «مدیر کنترلگر» به یک «رهبر الهامبخش».
پیشگیری هوشمندانه:شناسایی علائم هشداردهنده فروپاشی قبل از اینکه دیر شود.
ساختار دوره
1. شناخت عوامل فروپاشی تیم فروش
- کالبدشکافی دلایل اصلی ناکارآمدی و ترک کار در تیمهای فروش
- تحلیل عوامل ساختاری، فرهنگی و مدیریتی موثر بر فروپاشی
- شناسایی «نقاط کور» مدیریتی که منجر به نارضایتی پنهان میشوند
- بررسی تأثیر عدم شفافیت در اهداف و انتظارات بر انسجام تیمپ
2. مدیریت انگیزه و وفاداری فروشندگان
- توسعه استراتژیهای جامع برای حفظ انگیزه و ایجاد تعهد سازمانی
- طراحی سیستمهای پاداشدهی عادلانه و اثرگذار فراتر از کمیسیونهای مالی.
- تکنیکهای ایجاد حس تعلق و هویت مشترک در تیم فروش.
- مدیریت انتظارات و ارتباط موثر برای افزایش رضایت شغلی.
3. سیستمسازی در فروش
- گذار از مدیریت شخصیمحور به مدیریت سیستممحور
- مستندسازی فرآیندهای فروش و ایجاد دستورالعملهای استاندارد (SOP)
- پیادهسازی ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به عنوان زیرساخت پایداری
- کاهش وابستگی به «ستارههای فروش» و ایجاد قابلیت جایگزینی آسان نیروها
4. هنر رهبری تیم فروش
- تقویت مهارتهای نرم رهبری برای هدایت تیم در مسیر موفقیت
- سبکهای رهبری مناسب برای تیمهای فروش و تأثیر آنها بر عملکرد
- تکنیکهای بازخورددهی سازنده و مدیریت تعارضات داخلی
- ایجاد فرهنگ سازمانی مبتنی بر اعتماد، شفافیت و مسئولیتپذیری
5. پیشگیری از فرسایش تیم فروش
- ایجاد مکانیزمهای نظارتی و حمایتی برای پایداری بلندمدت
- شناسایی علائم اولیه فرسودگی شغلی (Burnout) و اقدامات پیشگیرانه
- برنامهریزی برای توسعه فردی و حرفهای مستمر اعضای تیم
- پایش مستمر شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) برای تشخیص زودهنگام افت کیفیت
اهداف دوره
شناسایی ریشههای بحران: تحلیل عمیق عوامل داخلی و خارجی که منجر به نارضایتی و ترک خدمت نیروهای کلیدی میشونداساتید دوره
بهزاد ولادی
دکتری مدیریت بازرگانی - بازاریابی
مخاطبین دوره
این دوره برای طیف وسیعی از مدیران و صاحبان کسبوکارها طراحی شده است.
مدیران ارشد و صاحبان کسب و کار: که به دنبال تثبیت ساختار فروش و کاهش نرخ ریزش نیرو هستند.
مدیران فروش و سرپرستان تیمها: که نیاز به ابزارهای عملیاتی برای مدیریت چالشهای روزمره تیم دارند.
کارشناسان منابع انسانی: که میخواهند با درک بهتر پویاییهای تیم فروش، فرآیندهای جذب و نگهداشت را بهبود بخشند.
کارآفرینان و استارتاپها: که در مراحل اولیه شکلگیری تیم فروش، نیاز به چارچوبهای استاندارد دارند.
جلوگیری از انهدام تیم فروش
شیوه برگزاری: حضوری
محل برگزاری: کلاس303
مدت زمان دوره: 12 ساعت
تاریخ شروع دوره: 1405/03/27
شهریه دوره: 45,000,000ريال
مدرک دوره: گواهینامه دو زبانه آ.ش
کد دوره:
ثبت نام در دوره
دوره آموزشی
جلوگیری از انهدام تیم فروش
تاریخ شروع دوره:
1405/03/27
مشاوره رایگان
اگر هنوز سوالی در مورد این دوره داری میتونی از همکاران ما مشاوره بگیری.
